Negotiation for Android APK

Omschrijving

"Het vermogen om succesvol te onderhandelen in het turbulente zakelijke klimaat van vandaag kan het verschil maken tussen succes en mislukking. Met dit in gedachten heeft Ed zijn lijst met top tien onderhandelingstips opnieuw geëvalueerd. Hier zijn de tien tips voor succesvol onderhandelen van Ed Brodow, bijgewerkt voor het jaar 2018 :

Wees niet bang om te vragen wat je wilt. Succesvolle onderhandelaars zijn assertief en dagen alles uit wat ze weten dat alles bespreekbaar is. Ik noem dit onderhandelingsbewustzijn. Onderhandelingsbewustzijn is wat het verschil maakt tussen onderhandelaars en alle anderen op de planeet.

Assertief zijn betekent vragen wat je wilt en weigeren NEE als antwoord aan te nemen. Oefen het uiten van je gevoelens zonder angst of woede. Laat mensen op een niet-bedreigende manier weten wat je wilt. Oefen 'ik'-uitspraken. Bijvoorbeeld, in plaats van te zeggen: ""Je zou dat niet moeten doen,"" probeer te vervangen door ""Ik voel me niet op mijn gemak als je dat doet.""

Merk op dat er een verschil is tussen assertief en agressief zijn. Je bent assertief als je voor je eigen belangen zorgt met respect voor de belangen van anderen. Als je je eigen belangen behartigt zonder rekening te houden met de belangen van anderen, ben je agressief. Assertief zijn maakt deel uit van het onderhandelingsbewustzijn.

""Uitdaging"" betekent dingen niet op het eerste gezicht nemen. Het betekent zelf nadenken. Je moet in staat zijn om een ​​beslissing te nemen, in plaats van alles te geloven wat je wordt verteld. Praktisch gezien betekent dit dat je het recht hebt om de vraagprijs van die nieuwe auto in twijfel te trekken. Het betekent ook dat je de plicht hebt om alles wat je in de krant leest of op CNN hoort in twijfel te trekken. U kunt niet onderhandelen tenzij u bereid bent de geldigheid van de tegengestelde positie aan te vechten.

Hou je mond en luister. Ik sta versteld van alle mensen die ik ontmoet die niet kunnen stoppen met praten. Onderhandelaars zijn detectives. Ze stellen indringende vragen en zwijgen dan. De andere onderhandelaar zal u alles vertellen wat u moet weten, u hoeft alleen maar te luisteren.

Veel conflicten kunnen gemakkelijk worden opgelost als we leren luisteren. Het addertje onder het gras is dat luisteren de vergeten kunst is. We zijn zo druk bezig om ervoor te zorgen dat mensen horen wat we te zeggen hebben, dat we vergeten te luisteren.

U kunt een effectieve luisteraar worden door de ander het meeste te laten praten. Volg de 70/30-regel luister 70 procent van de tijd en praat slechts 30 procent van de tijd. Moedig de andere onderhandelaar aan om te praten door veel open vragen te stellen die niet met een simpel "ja" of "nee" kunnen worden beantwoord.